Avez-vous déjà souhaité découvrir comment certaines personnes parviennent à acheter un site web et à le revendre avec profit ? Ce guide vous dévoilera tout ce qu’il faut savoir pour revendre n’importe quel site web et générer des revenus conséquents en ligne grâce à cette activité !

Sachez que la revente de sites web requiert un certain ensemble de compétences pratiques, notamment en conception graphique, développement web et gestion de blogs. Je vais vous expliquer chacune de ces compétences et vous indiquer des ressources utiles pour vous perfectionner. Ensuite, nous aborderons les étapes essentielles pour bien gérer l’achat et la vente de sites web.

Une fois ces compétences acquises, vous serez capable de générer des revenus sur demande en revendant des sites web. C’est bien plus accessible que la revente de biens immobiliers : pas de travaux physiques à effectuer ni de frais de main-d’œuvre à payer. Les sites web sont entièrement numériques, alors que l’immobilier repose sur des actifs physiques. En termes de simplicité et d’efficacité, rien ne rivalise avec des actifs numériques comme les sites web pour gagner de l’argent !

Sur ce, entrons dans le vif du sujet et explorons tout ce qu’il y a à savoir sur la revente de sites web.

NB : Le site dont nous allons parler dans cet article est un site anglophone donc ceux qui ne parlent pas Anglais, je vous prie de traduire le site en français à chaque fois que vous voulez l’utiliser.

Recherche de sites web à acheter

Visitez Flippa.com

Pour revendre un site web, il faut d’abord en acheter un (sauf si vous choisissez de créer le vôtre à partir de zéro, ce qui demande beaucoup plus de temps et d’efforts). Un excellent endroit pour acheter et vendre des sites web est Flippa.com, une plateforme où des milliers de sites web sont proposés à la vente.

L’un des avantages majeurs de cette plateforme est que les sites web y sont souvent abordables, surtout si on les compare au marché de l’immobilier.

Lorsque vous naviguez sur Flippa.com, je vous recommande de sélectionner une catégorie dans laquelle vous souhaitez vous spécialiser. Optez pour une niche qui vous intéresse, mais assurez-vous également qu’elle a un large potentiel de popularité auprès d’un grand nombre de personnes. Cela augmentera vos chances de succès lors de la revente.

Conseils pour acheter un site web

Lorsque vous recherchez un site web à acheter, voici quelques recommandations essentielles à garder en tête

1. Évitez les sites web trop moins chers
Les sites vendus à très bas prix sont souvent de faible qualité, conçus rapidement et sans réelle valeur. Investir dans de tels sites est risqué, car il sera difficile, voire impossible, de les restaurer ou d’en tirer profit.

2. Privilégiez les sites avec une valeur nette élevée
Examinez la valeur nette (indiquée comme « bénéfice net » sur Flippa) des sites listés. Cette estimation reflète le revenu potentiel généré par le site. Une valeur nette élevée est souvent synonyme de trafic de qualité et de meilleures opportunités de revente. Après avoir amélioré un tel site, il sera plus facile de le revendre à un prix intéressant, attirant des acheteurs sérieux qui souhaitent exploiter son potentiel.

3. Vérifiez si le site fonctionne avec WordPress
Pour simplifier la gestion et les modifications, privilégiez les sites web construits avec WordPress. Voici comment vérifier :

• Accédez à l’URL du site dans un nouvel onglet.
• Ajoutez « /wp-admin » à la fin de l’URL.
• Si une page de connexion WordPress apparaît, cela confirme que le site utilise cette plateforme, ce qui facilite considérablement son administration.
• Si vous obtenez une page 404 ou une autre erreur, cela signifie que le site est conçu avec une autre plateforme ou codé manuellement. Pour un amateur, cela pourrait être complexe à gérer.

Faire une offre et acheter

Imaginons que vous êtes à la recherche d’une maison à acheter. Les maisons sont généralement affichées à un prix correspondant à la valeur que le vendeur espère recevoir. Toutefois, en tant qu’acheteur, vous avez la possibilité de négocier ce prix. Vous pouvez ainsi faire une offre en acceptant le prix affiché ou en proposant un montant légèrement inférieur.

Je vous conseille vivement de visiter le site Web qui vous intéresse et d’examiner sa conception ainsi que son contenu. Ensuite, évaluez par vous-même la valeur que vous pensez qu’il mérite. Ce sera alors le montant que vous pourrez offrir au vendeur.

Avant d’aller plus loin, vous devrez créer un compte Flippa. Rassurez-vous, c’est entièrement gratuit. Une fois votre compte créé, vous pourrez communiquer avec le vendeur pour accepter un prix ou soumettre une offre. Maintenez de bonnes relations avec lui tout au long du processus, jusqu’à ce que vous effectuiez le paiement et obteniez les droits d’administration sur le site.

Si vous achetez un site WordPress, le vendeur vous fournira probablement les identifiants de connexion nécessaires pour accéder à la page d’administration du site.

Rénover le site Web

Félicitations ! Vous avez désormais acquis un site Web sur lequel vous pouvez commencer à travailler. Cependant, pour y apporter des améliorations, il est essentiel de posséder les compétences nécessaires ou de chercher à acquérir celles qui vous manquent. Bien que vous n’ayez pas besoin de tout maîtriser, il est important d’être créatif et d’avoir une vision claire de ce à quoi pourrait ressembler un site rénové et amélioré.

Avoir une vision

Prenez le temps d’imaginer comment le site peut être optimisé et modernisé. Si cela vous aide, visualisez-le dans votre esprit et laissez mûrir vos idées. Ensuite, notez vos concepts sur papier ou sur un tableau blanc numérique pour mieux les organiser.

Gardez à l’esprit que votre objectif est de revendre ce site à profit. Assurez-vous donc d’y intégrer des fonctionnalités innovantes et attractives qui augmenteront sa valeur et sa capacité à séduire des acheteurs. Parmi ces améliorations, vous pourriez ajouter :

• Des illustrations pour enrichir les articles uniquement textuels.
• Des pages utiles pour les débutants, comme une page « À propos de nous », un glossaire ou des articles expliquant les bases.
• Des liens vers des plateformes sociales (YouTube, Facebook, Pinterest, etc.) pour renforcer l’engagement des utilisateurs.

Une fois que vous avez une vision claire de ce que vous souhaitez accomplir et que vous avez défini les étapes nécessaires pour concrétiser vos idées, commencez à perfectionner vos compétences ou à collaborer avec des experts disposant du savoir-faire requis.

Préparer ses compétences

C’est le moment idéal pour vous concentrer sur les compétences nécessaires à l’amélioration de votre site. Comme mentionné précédemment, trois compétences fondamentales sont indispensables : le développement Web, la conception graphique et la rédaction de blogs.

• Développement Web : Cela inclut les bases du codage ainsi que la mise en page et l’optimisation de l’expérience utilisateur sur votre site.
• Conception graphique : Il s’agit d’utiliser les couleurs de manière harmonieuse, de créer un logo attrayant, des images en vedette (miniatures), des infographies et d’autres éléments visuels pour enrichir votre site.
• Rédaction de blogs : Cette compétence consiste à produire un contenu de qualité et engageant pour vos visiteurs.

Si vous ne maîtrisez pas encore ces compétences, ne vous inquiétez pas ! Il existe de nombreux didacticiels gratuits disponibles sur YouTube. Vous pouvez rechercher des termes comme « codage de site Web de base » ou « tutoriel de conception graphique » pour commencer. Voici également quelques ressources utiles :

Fiverr et Comeup : Si vous préférez externaliser certaines tâches, ces plateformes permettent de trouver des freelances compétents. Il suffit de leur décrire vos besoins et de leur confier le travail.

Canva.com : Une plateforme intuitive pour créer facilement des designs graphiques, notamment des miniatures pour vos articles de blog.

Paint.NET : Un logiciel gratuit, similaire à Adobe Photoshop, qui offre des outils pour concevoir un logo professionnel.

TutorialsPoint : Un site pour apprendre les bases du développement Web.

W3Schools : Un site interactif et accessible pour vous initier au développement Web.

Optimiser son site WordPress : les étapes essentielles

Après avoir acquis les compétences de base pour gérer un site WordPress, il est important de peaufiner votre site afin d’en améliorer l’apparence, la fonctionnalité et l’expérience utilisateur. WordPress offre une multitude d’options dans son tableau de bord pour personnaliser et configurer efficacement votre site. Voici les principaux ajustements que vous devriez envisager :

1. Ajouter des plugins essentiels

Rendez-vous dans l’onglet Plugins du tableau de bord pour installer des extensions utiles qui optimiseront votre site :

• Plugins SEO : Ils permettent d’améliorer le référencement de vos contenus sur les moteurs de recherche. Par exemple, Yoast SEO est une option très populaire et efficace.
• Plugins de gestion des polices : Si votre thème ne propose pas de réglages pour les polices, utilisez un plugin comme Easy Google Fonts. Cela vous permettra de personnaliser les polices et de renforcer l’attrait visuel de votre site.
• Plugins pour barres « collantes » : Ces extensions rendent la barre de navigation ou la barre latérale fixe, ce qui les maintient visibles lorsque l’utilisateur fait défiler la page. Cela facilite la navigation et améliore l’expérience utilisateur. Cependant, il est conseillé de n’utiliser cette fonctionnalité que sur une seule barre, pas les deux, pour éviter une surcharge visuelle.

2. Mettre à jour le thème du site

Un thème basique ou peu attrayant peut décourager vos visiteurs. Dans l’onglet Thèmes, explorez des options plus modernes et esthétiques. Les thèmes premium, bien que payants, offrent souvent un design plus professionnel et des fonctionnalités avancées qui attirent et retiennent les visiteurs. Un bon thème est un investissement pour la réussite de votre site.

3. Optimiser les fichiers multimédias

Les fichiers médias, comme les images et les vidéos, occupent souvent beaucoup d’espace et peuvent ralentir le chargement du site. Voici comment les optimiser :

Vidéos : Si vos vidéos ralentissent le site, éditez-les pour réduire leur taille avant de les télécharger à nouveau.

Images : Compressez les fichiers volumineux tout en préservant leur qualité. Vous pouvez utiliser des plugins dédiés, comme Smush ou ShortPixel.

Optimiser la structure des liens sur votre site

La structure des liens joue un rôle crucial dans la navigation sur un site web. Elle facilite l’accès des visiteurs aux différentes informations et améliore leur expérience utilisateur. Voici quelques conseils pour organiser efficacement vos liens internes :

1. Créer une navigation claire à partir de la page d’accueil

La page d’accueil doit contenir des liens bien visibles menant vers les principales sections du site ou les sujets importants que vous abordez. Par exemple, elle peut diriger les visiteurs vers des catégories spécifiques ou un blog présentant des articles variés.

2. Utiliser des liens internes dans vos articles

Lorsque les visiteurs consultent un article, celui-ci doit inclure des liens vers d’autres contenus pertinents sur le site. Par exemple :

• Si un article traite d’un sujet connexe ou complémentaire, insérez un lien vers cet autre article.
• Intégrez des liens stratégiques pour encourager les lecteurs à explorer davantage votre site.

Cette méthode favorise une navigation fluide et incite les utilisateurs à rester plus longtemps sur votre site.

3. Maintenir l’intérêt des visiteurs grâce aux liens

Un site dépourvu de liens internes risque d’ennuyer les lecteurs, qui pourraient alors quitter la plateforme prématurément. En revanche, une structure de liens bien pensée garde les visiteurs engagés et les encourage à explorer différentes pages.

Perfectionner le site web

Cela ne signifie pas sombrer dans une paralysie analytique ni devenir obsédé par l’apparence du site. Cependant, il est essentiel d’éviter qu’il donne une impression de négligence. Prenez au moins quelques semaines pour observer l’évolution du site et identifier les points d’amélioration, même après les ajustements initiaux.

Si vous remarquez des fautes grammaticales, corrigez-les. Si une image semble déplaisante, elle pourrait également déplaire à d’autres visiteurs : remplacez-la. Si votre page d’accueil manque d’articles de blog pour capter l’attention des lecteurs, proposez des liens vers des contenus qui les aideront à démarrer leur exploration du site.

L’objectif est de viser l’excellence sans chercher à atteindre une perfection absolue.

Revendre pour faire un profit

Vous avez donc acheté un site web, vous avez eu une vision pour lui et vous l’avez significativement amélioré. Vous êtes désormais prêt à en tirer un profit en le revendant sur une plateforme comme Flippa. C’est à ce moment-là que les choses deviennent intéressantes. Mettez le site en vente à un prix supérieur à votre investissement initial, et vous trouverez probablement un acheteur intéressé.

Cependant, gardez certains éléments en tête lorsque vous préparez la vente de votre site optimisé.

Faites évaluer votre site

Vous pourriez penser que le travail investi dans votre site web le rend plus précieux que son coût initial. Cependant, ne présumez pas systématiquement que vous avez raison. Vérifiez si la valeur nette de votre site a réellement évolué.

Un bon moyen d’y parvenir est d’utiliser l’outil d’évaluation disponible sur Flippa.com. Cet outil, doté d’un chatbot, vous guidera à travers une série de questions sur votre site, telles que sa date de lancement, ses sources de trafic, ses revenus, et le type de contenu qu’il propose.

Une fois le questionnaire rempli, vous recevrez un e-mail de Flippa contenant une estimation de la valeur de votre site. Cela vous permettra de prendre une décision éclairée sur le prix à fixer. Rappelez-vous que les acheteurs sont généralement attirés par des produits dont la valeur perçue dépasse ou justifie leur coût. Fixez donc un prix raisonnable et attractif pour votre site.

Mettre votre site web en vente

Il est temps de présenter au monde votre site web amélioré. Connectez-vous à votre compte Flippa et mettez en vente votre site (assurez-vous qu’il s’agit bien du site complet et non uniquement du nom de domaine). Prenez soin de remplir tous les détails requis. Si certaines informations manquent, n’hésitez pas à contacter l’ancien propriétaire auprès duquel vous avez acheté le site. Si cela n’est pas possible, essayez de rechercher les informations nécessaires sur Google.

Une fois la propriété de votre site vérifiée et tous les renseignements fournis à Flippa, votre site sera officiellement en ligne, prêt à être acquis par un acheteur.

Bien que vous puissiez attirer quelques prospects par hasard, pour accélérer la vente, envisagez de promouvoir votre site via des canaux de médias sociaux comme Facebook ou Pinterest. Vous pouvez également le proposer sur des plateformes de petites annonces pour maximiser sa visibilité.

Continuez à négocier

Si vous avez un client potentiel qui fait une offre d’achat de votre site, il est temps de passer aux choses sérieuses en négociant. Pour négocier, utilisez simplement la fonction de messagerie de votre compte Flippa.com pour communiquer avec votre prospect. Vos conversations avec des acheteurs potentiels y seront conservées et nulle part ailleurs.

En tant que vendeur, vous ne devriez pas avoir peur de négocier avec un acheteur potentiel! Ceci est important, surtout si vous pensez que le site Web que vous vendez a plus de valeur que ce qu’il vaut réellement ou ce que votre prospect pense qu’il vaut. En fait, vous voudrez peut-être vérifier le travail que vous avez effectué sur le site et peut-être y apporter quelques modifications supplémentaires pour vous assurer qu’il vaut réellement un prix plus élevé.

Enfin, ne vous inquiétez pas! Si votre prospect se rend compte que votre offre semble juste compte tenu des efforts déployés pour créer le site Web, il sera finalement prêt à dépenser un peu plus d’argent pour recevoir l’espace en ligne de ses rêves.

Gagner de l’argent en ligne

Une fois l’accord conclu, félicitations ! Vous venez de revendre un site web à but lucratif et de générer des revenus en ligne ! Grâce aux connaissances et compétences que vous avez acquises, vous pouvez désormais gagner de l’argent de manière significative, selon vos envies. Il est assez impressionnant de constater qu’en travaillant quelques semaines sur un site web, vous pouvez réaliser des centaines, voire des milliers d’euros de bénéfices en le revendant.

Revendre des sites web peut également devenir une excellente activité en ligne pour vous. Si vous disposez d’un capital suffisant, pourquoi ne pas envisager de lancer un service spécialisé dans l’amélioration de la conception web ? Créez un site dédié à ce service et générez du trafic grâce aux réseaux sociaux ou à la publicité payante. Ainsi, même si une plateforme comme Flippa venait à fermer un jour, vous auriez toujours la possibilité de revendre des sites web à tout moment !

Conclusion

J’espère que ce guide vous aidera à générer des revenus en revendant des sites web. Certes, cela demande un investissement important pour acheter un site et le transformer en une activité rentable. Cependant, c’est tout à fait réalisable si vous êtes prêt à fournir les efforts nécessaires pour atteindre vos objectifs financiers.

Un conseil précieux : avant même d’acheter un site, assurez-vous que les dépenses nécessaires à sa revente restent faibles. Pour cela, essayez d’effectuer vous-même la majorité des travaux sur le site, sans trop dépendre d’aide extérieure ou de ressources coûteuses. Faites preuve de créativité : plus vous êtes créatif, plus vos bénéfices seront élevés.

Restez connecté, car je publierai prochainement un article sur d’autres alternatives à Flippa.com, au cas où cette plateforme viendrait à fermer.